Программы тренингов

Предлагаю Вашему вниманию комплекс обучающих семинаров-тренингов для специалистов и руководителей продаж с дальнейшей практической поддержкой по внедрению технологий и изменений.


Технология проведения семинаров-тренингов

Блок I. Аналитика. Семинары-тренинги.

Этап I. Погружение в компанию.

Этап II. Проведение семинаров- тренингов.

Часть 1.

Практические кейсы (как продают сотрудники в настоящее время) для сотрудников и руководителей по применяемым технологиям и методикам продаж. Цель: выявление реальных недостающих практических технологий и компетенций руководителей и специалистов отдела продаж. Длительность: 4 академических часа. Рекомендуется: видео съемка/ аудио запись

Часть 2.

Семинары-тренинги по утвержденной Программе (Этап I).

Возможные программы тренингов:

  1. Экспресс анализ. Эффективный маркетинг в торговой точке/ в отделе продаж
  2. Эффективное обслуживание = рост среднего чека
  3. Технологии активных продаж в розничной точке/ сегменте B2B/
  4. Технологии дополнительных продаж
  5. Технология поиска клиента, расширения базы клиентов, "зоны кормления" продавцов
  6. Работа с возражениями. Продажа цены
  7. Планирование, отчетность, контроль
  8. Эффективный тайм-менеджмент
  9. Управление конфликтами и эмоциями
  10. Построение эффективной системы продаж (для руководителей)
  11. Управление торговой точкой/ отделом продаж (для руководителей)
  12. Постановка системы мотивации, KPI (для руководителей)
  13. Управление персоналом в торговой точке (для руководителей)
  14. Методика решения управленческих проблем (для руководителей)
  15. Ситуативный менеджмент/ Управление коммуникацией (для руководителей)
  16. Управление информацией (для руководителей)
  17. Управление деятельностью (для руководителей)
  18. Управление изменениями (для руководителей)
  19. Психологический климат (для руководителей)
  20. Подбор торгового персонала (для руководителей)
  21. Технологии лидерства. Понимание людей на работе
  22. Компания и внешнее окружение. Психология поведения
  23. Технологии гарантированного достижения целей
  24. Тренинг профессионального и личностного роста
  25. Успешный менеджер/ успешный продавец – психология успеха.

Часть 3.

Практические бизнес кейсы. Проработка и закрепление полученных навыков и знаний на сымитированных бизнес ситуациях («проигрываются» реальные ситуации из ежедневной работы продавцов), разбор полученных результатов, обчуждения, выводы.

Длительность: 4-8 академических часа. Рекомендуется: видео съемка/ аудио запись


Блок II. Внедрение технологий (по желанию Заказчика)

Этап I. Практическое внедрение технологий активных продаж, пройденных в Блоке I.

Программа сопровождения гарантированного внедрения рассчитана на один – два квартала.

Еженедельно: 1 контрольная точка.

Каждая пятница:

Подведение итогов за месяц:

Срез (Выводы):


Блок III. Разработка бизнес инструментов (по желанию Заказчика)

Разработка эффективных инструментов продаж:

В результате проведенной программы, специалисты по продажам смогут:



Контакты: +375 (25) 909-08-15, +375 (29) 690-91-01, natali@ngrapes.com